STRATEGIC MANAGEMENT
GENERADOR
DE ALIANZAS
ESTRATÉGICAS
(SAG)
¿Has pensado en las alianzas estratégicas como una oportunidad de reducir costos, mejorar la propuesta de valor y aumentar el valor de tu negocio?
Peter F. Drucker, Management (2006). Cuando «60-70% de todas las alianzas fracasan».
Entender las alianzas y cómo hacer alianzas más exitosas, es fundamental para el crecimiento y el desempeño de las organizaciones en todo el mundo.
¿CÓMO LO LOGRAMOS?
Comprender los objetivos estratégicos.
¿Cuáles son los objetivos principales de crear una alianza estratégica? Los acuerdos de alianzas solo tienen sentido si apoyan y aprovechan los objetivos y estrategias corporativas de manera más efectiva que los enfoques alternativos.
¿Cómo y con quién debería asociarme? ¿Cómo identificar al socio que más aportará a los objetivos de la alianza?
¿Cuáles son los riesgos y beneficios? ¿Es este el mejor modo de crear valor para ambas compañías?
Diseñar un modelo de alianza que resuelva exitosamente los desafíos.
¿Qué hace falta para que la alianza tenga éxito? Se resuelve con anticipación los potenciales conflictos estratégicos entre los socios y se define el gobierno de la alianza.
¿Cómo puedo negociar las mejores condiciones para mi compañía dentro del acuerdo de alianza?
¿Cómo debo planificar la implementación a fin de conseguir los objetivos definidos?
¿Estoy logrando una alianza exitosa? Se evalúa el desempeño de la alianza a lo largo de su primer año y se determinan los ajustes requeridos para potenciar los beneficios de la alianza y alcanzar los objetivos estratégicos.
¿Deberíamos tirar los dados o podemos tomar mejores decisiones en la forma en que identificamos a esas personas y organizaciones con las que construimos relaciones?
- Reduzca costos.
- Mejore la propuesta de valor.
- Acceda a nuevos mercados.
- Potencie su crecimiento.
- Genere valor para su negocio.
Maximiza los beneficios de las sinergias entre socios.
Genera alianzas exitosas.
Mejora los resultados de la organización.