Consultoría SAG

STRATEGIC MANAGEMENT

GENERADOR
DE ALIANZAS
ESTRATÉGICAS
(SAG)

¿Has pensado en las alianzas estratégicas como una oportunidad de reducir costos, mejorar la propuesta de valor y aumentar el valor de tu negocio?

Las alianzas estratégicas son cada vez más importantes. «Un tercio de los ingresos de las 2000 principales empresas estadounidenses y europeas se debe a alianzas».
Booz-Allen & Hamilton. The Aliance Enterprise: Breackout Strategy for the New Millennium.
¿Pero dónde empezamos?
Hay varias fuerzas que impulsan el aumento de las alianzas, incluido lo difuso de los límites competitivos, los avances en la comunicación, la competencia intensificada y el hecho de que la tecnología que utilizamos requiere cooperación con otros para aquellos problemas que ya no pueden ser resueltos individualmente, y es necesario el acceso a niveles apropiados de experiencia.
«Hoy las empresas crecen a través de alianzas, todo tipo de enlaces peligrosos y empresas conjuntas, que, por cierto, muy pocas entienden».

Peter F. Drucker, Management (2006). Cuando «60-70% de todas las alianzas fracasan».

Entender las alianzas y cómo hacer alianzas más exitosas, es fundamental para el crecimiento y el desempeño de las organizaciones en todo el mundo.

¿CÓMO LO LOGRAMOS?

Comprender los objetivos estratégicos.
¿Cuáles son los objetivos principales de crear una alianza estratégica? Los acuerdos de alianzas solo tienen sentido si apoyan y aprovechan los objetivos y estrategias corporativas de manera más efectiva que los enfoques alternativos.

Identificar al socio que mejor explotará las sinergias con la empresa.
¿Cómo y con quién debería asociarme? ¿Cómo identificar al socio que más aportará a los objetivos de la alianza?
Evaluar las oportunidades.
¿Cuáles son los riesgos y beneficios? ¿Es este el mejor modo de crear valor para ambas compañías?

Diseñar un modelo de alianza que resuelva exitosamente los desafíos.
¿Qué hace falta para que la alianza tenga éxito? Se resuelve con anticipación los potenciales conflictos estratégicos entre los socios y se define el gobierno de la alianza.

Firma del acuerdo.
¿Cómo puedo negociar las mejores condiciones para mi compañía dentro del acuerdo de alianza?
Puesta en marcha.
¿Cómo debo planificar la implementación a fin de conseguir los objetivos definidos?
Evaluar y potenciar la alianza.
¿Estoy logrando una alianza exitosa? Se evalúa el desempeño de la alianza a lo largo de su primer año y se determinan los ajustes requeridos para potenciar los beneficios de la alianza y alcanzar los objetivos estratégicos.
grafico-SAG

¿Deberíamos tirar los dados o podemos tomar mejores decisiones en la forma en que identificamos a esas personas y organizaciones con las que construimos relaciones?

  • Reduzca costos.
  • Mejore la propuesta de valor.
  • Acceda a nuevos mercados.
  • Potencie su crecimiento.
  • Genere valor para su negocio.

Maximiza los beneficios de las sinergias entre socios.

Genera alianzas exitosas.

Mejora los resultados de la organización.